酒鬼酒：公司目前已有产品销往海外市场

酒鬼酒(000799)08月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

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投资者：董秘好，想问下贵司今年有分红计划吗

酒鬼酒董秘：您好，2022年度利润分配方案为：以公司股份总额324,928,980股为基数，每10股派发现金红利人民币13元（含税），共分配利润422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不进行资本公积金转增股本。

投资者：董秘你好，请问公司是否考虑国际市场？

酒鬼酒董秘：您好，公司目前已有产品销往海外市场。

投资者：机构对酒鬼二季度业绩预测普遍负增长30%左右，请问公司二季度采取了哪些措施来进行动销，动销成果怎么样？从预测情况来看酒鬼酒增长已然很乏力，公司已经面临市场份额被瓜分的危险，这关系到公司能否被市场淘汰，请问公司在经营战略上有无应对之策。

酒鬼酒董秘：您好，公司高度重视终端动销，今年以来通过费用投放重心向C端倾斜强化动销，开展形式多样的消费者活动，目前终端动销有明显提升。

投资者：半年报业绩多少？预告啥时出来

酒鬼酒董秘：您好，公司2023年半年报预约披露时间为2023年8月31日。

投资者：作为酒鬼酒的小股东，我想提以下几点建议，望董事会采纳。第一，内参酒尽量收缩单一规格，单一度数，比如集中精力做大做强54度500毫升单瓶酒鬼。规格型号不要乱，高端酒，要有高端的样子。一会高尔夫，一会大师版，都没有意义。学习一下茅台，集中一个规格，一个度数，做大做强后再丰富规格和细化。第二，酒鬼也要集中3～4个规格，比如黄，红，紫，统一500毫升，统一54度。不要搞乱七八糟的规格，乱七八糟的度数。

酒鬼酒董秘：您好，公司会坚持聚焦核心大单品战略，52度内参酒、52度红坛酒鬼酒始终是公司核心大单品，公司品牌传播资源、团队资源、销售资源均会向大单品倾斜。公司坚持做大做强内参品牌，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展；专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。

投资者：接上：第三，湘泉，可以集中做一个规格500毫升单瓶，统一包装，分54度和60度两个度数。这样清晰明了的规格度数，才能很好的做品牌建设，给消费者留下深刻印象。否则只能给消费者的感觉就是很乱。根本就形成不了品牌力。

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。湘泉是公司富有历史底蕴的品牌资产，做好湘泉有利于丰富公司产品线。公司正在积极谋划湘泉品牌产品焕新计划。

投资者：酒鬼酒今年分红计划

酒鬼酒董秘：您好，2022年度利润分配方案为：以公司股份总额324,928,980股为基数，每10股派发现金红利人民币13元（含税），共分配利润422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不进行资本公积金转增股本。

投资者：酒鬼的瓶身很像一个古代的钱袋子，公司在宣传术语能不能用钱袋子造型代替麻布袋，这样效果会不会更好？

酒鬼酒董秘：您好，公司麻袋陶瓶包装出自湘西籍艺术大师黄永玉之手，陶瓶的设计立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随意中见洒脱，古拙别致，大朴大雅。

投资者：请问贵公司现在散户投资者有多少？

酒鬼酒董秘：您好，股东户数请咨询公司证券部电话（0731-88186030）

投资者：酒鬼酒从两年前的高点跌到现在，股价已经去了2/3还多。资本市场冷静了利润回落了反思也该进行了。我是酒鬼酒爱好者，也是一位小股东，以我对酒鬼酒20多年关注以及本人二十多年的营销经验给公司提三点建议：1,应该坚持走正确道路坚持主干道。A,坚持主打。这一年多来公司开发了不少的“开发商”品种。浪费了资源，也浪费了精力，也分散了市场的注意力，应该回归聚焦主要产品。

酒鬼酒董秘：您好，公司一直坚持打造大单品战略，优先发展内参、酒鬼核心大单品，提升产品价格和价值。公司坚持做大做强内参品牌，坚持内参高端引领带动酒鬼的发展，从资源、品牌、团队等方面不断加大对内参的投入；公司专门成立了红坛业务部，专项推进红坛产品的销售及市场发展，提升红坛酒鬼的销售占比和终端覆盖。

投资者：2,文化营销，形散而神不能散！这一年多来酒鬼搞了很多非常高大上的营销，内容分神了。现在应该回归集中到内参和酒鬼主打品牌上，不应分神。茅台的营销就是聚焦在“国酒”身上：高大上。3,营销上加油鼓劲，再加点“盐”。酒鬼酒的崛起就是营销活动做的高大上气势宏大而且频繁，其活动过去主要去聚焦在招商上。现在加点盐：把这种成功的营销渗透下去，让营销团队成立各种营销小分队，举办各种小规模的高大上营销

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。公司始终重视品牌营销，坚持文化赋能，提升品牌差异化属性，开展费用转型销售策略，实现品牌推广与终端动销的联合，举办了内参“密宴”、酒鬼“馥约”等小而美的品鉴活动，强化消费者培育；赞助湖南卫视《中国婚礼2》，创新营销模式，助力宴席市场突破。

投资者：并开展各类型的营销竞赛。 营销团队和营销活动的热火朝天，必会推动销售的高潮迭起和品牌的深入人心。目的是：1帮助并督捉一线的经销商，更好的推动销售；2，将酒鬼酒的优良品牌和酒质，深入推广到每一个客户。久久为功，坚持到底。酒鬼酒的年度百亿目标依然指日可待！

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。公司今年主要进行营销策略的转型，费用由B端转向C端，做好“营”与“销”的联动，强化消费者培育，提升公司品牌价值，实现公司的长期稳定发展。

投资者：你好董秘，请问公司对今年业绩是否有信心

酒鬼酒董秘：您好，类似问题已有回复，请参阅。

投资者：董秘你好，请问公司对于未来发展有新的展望吗

酒鬼酒董秘：今年以来，公司积极应对市场变化，快速调整市场策略，加大对终端动销、消费者培育工作的力度，目前看方向正确，也在逐步显现效果，对未来公司仍然充满信心。

投资者：董秘您好，请问当前渠道去库存情况和2023年下半年的市场需求展望？

酒鬼酒董秘：您好，公司一直在积极推进终端动销，强化消费者培育，管控市场秩序，帮助经销商去化库存，目前经销商库存属于良性范围。

投资者：今天看到金种子酒销售已经超去年全年的报道，并且下半年有望80％的增速，此外，据名酒观察了解，金种子酒在对组织架构调整之后，其内部薪酬体系也进行了改革，诸如根据对业务员销量、客户拜访、客情维护等考核增加绩效奖励，并提出末位淘汰机制，综合来看，平均薪酬提升30+%。。对于酒鬼酒公司就目标订得高，不公布怕影响投资者买在高位的说法，那就问一下如果目标没完成，有什么处罚制度？去年的业绩让股东买单，今年呢？

酒鬼酒董秘：您好，公司有较完善的薪酬制度，将根据业绩完成情况兑现薪酬。

投资者：董秘您好，请问2023年2季度的生产经营情况如何，市场预测两位数的负增长，请问这是否属实？贵司上半年一直宣传改革有成效，业绩有所提升，这不是自己打自己脸吗？

酒鬼酒董秘：您好，公司生产经营情况请关注公司定期报告，公司拟于2023年8月31日披露2023年半年报。

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